Увеличение конверсии продаж. Полезный инструмент – email-рассылка

Очень маленький процент пользователей совершает покупки после первого посещения сайта. Многие уходят и не возвращаются. Однако продолжение общение и проработка возражений и опасений могут способствовать тому, что он станет клиентом впоследствии. Это – задача email-маркетинга.

Давайте посмотрим, как можно получать контактную информацию пользователей и взаимодействовать с ними посредством email-рассылки для увеличения конверсии продаж.

Размещение форм подписки на разных ресурсах.

Увеличение базы происходит с помощью различных форм подписки. К примеру, это могут быть поп-апы, встроенные формы на страничке либо в футере и др.

Сервис SendPulse предлагает понятный конструктор таких форм. Можно выбирать из готовых шаблонов и редактировать их либо создавать новые с учётом требований своего сайта. Доступны разные формы – встроенные, всплывающие и другие. При этом они являются адаптивными.

Благодаря возможностям «умных» поп-апов Вы можете оперативно и эффективно получать контактную информацию пользователей, чтобы сделать их клиентами. Есть широкий выбор бесплатных шаблонов, кастомизируя которые Вы сможете настроить автоматическое функционирование.

Разработайте лид-магнит

Получение информации о пользователе и мотивирование его на совершение покупке – задача лид-магнита. Он представляет собой приятную скидку или какой-либо бонус для пользователя.

Для масштабных продуктов, к примеру, строительству дома, в качестве лид-магнита можно предложить бесплатный дизайн интерьера или расчёт стоимости.

Настройка приветственных сообщений

Итак, пользователь мотивирован на подписку на рассылку, его контактные данные получены. Воспользуйтесь возможностью для продолжения общения и завоевания доверия. Этому будет способствовать настройка приветственной рассылки.

Под термином понимаются письма, высылаемые непосредственно после подписки. Они содержат благодарность за это действие, знакомство с компанией, иногда – выгодные промокоды.

Для настойки таких писем достаточно ознакомиться с инструкцией работы в SendPulse.

Сегментация пользователей

Это весьма продуктивная тактика email-маркетинга. Благодаря сегментированию подписанных пользователей Вы сможете подготовить уникальные предложения, которые будут интересны конкретным группам потенциальных клиентов. Релевантность писем во многих случаях становится одной из причин совершения сделок.

Подписчики сегментируются по следующим параметрам:

• Демографический. Речь идёт о поле, возрасте, профессии;
• Действия. Они касаются рассылки и самого сайта;
• Совершённые покупки и пр.

Информация о пользователях собирается посредством опросов на сайте. Также это делается при оформлении карт компании либо благодаря заполнению анкет.

Таким образом, превратить пользователя в клиента – задача вполне посильная. Главное, тщательно продумывать все вышеперечисленные аспекты так, чтобы рассылка не была навязчивой и раздражающей. Принося пользу посетителю сайта, этот инструмент поможет значительно увеличить конверсию продаж с перспективой на долгосрочные отношение между компанией и клиентом.